- 11 ноября 2017, суббота
- Саранск, Технопарк Мордовия, ул. Лодыгина, 3, Саранск
Бизнес-тренинг Владимира Якубы "ДОЖИМ КЛИЕНТА: 28 способов продать день-в-день"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Владимир Якуба – один из самых известных специалистов по продажам и хедхантингу на российском рынке. Владимир – единственный в России бизнес-тренер, который проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге. Владимир объехал уже более 90 городов страны, теперь очередь Саранска! Среди клиентов Владимира: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, HomeCreditBank, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, M Связной, Lacoste, М.Видео, NESTLE Живые звонки, обучение в режиме «здесь и сейчас», скрипты и тексты – всё это Вы получите на тренинге «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день»! Не упустите уникальную возможность поучаствовать в тренинге в формате РЕАЛИТИ. ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ЗДЕСЬ: +7 927 642 13 19 https://yakubasaransk.ru/
ОБ АВТОРЕ
Владимир Якуба – один из самых известных специалистов по продажам и хедхантингу на российском рынке.
Владимир – единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.
Живые звонки, обучение в режиме «здесь и сейчас», скрипты и тексты – всё это Вы получите на тренинге «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день»!
Среди клиентов Владимира: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, HomeCreditBank, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, M Связной, Lacoste, М.Видео, NESTLE
35 лет. Бизнес-тренер #1 по продаже со сцены по телефону. Самый известный хедхантер в России, бизнес-тренер года. Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов. Провёл обучение в 102 городах, 14 странах.
ПРОГРАММА
21 ноября | 10:00-16:00
«ДОЖИМ» КЛИЕНТА: 28 СПОСОБОВ ПРОДАВАТЬ ДЕНЬ-В-ДЕНЬ!
Организаторы в Саранске: 8 927 642 13 19
1.КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА
Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед стартом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности.
Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.
2.КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.
“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.
7 легенд по вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.
Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».
3.ИНФОПОВОД
Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.
«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
4.ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.
Опасность или страх – “терминология мозга”.
5.SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж
Телефонный дожим. 2 текста первичного и вторичного звонка. 7 вариантов для старта sales-script. Три блока второго звонка. Телефонная игра слов. Методы повышения внимания. Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости.
Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
6.ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки.
Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». 28 способов отвечать иначе на возражения:
«Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч.
7.УДЕРЖАНИЕ
Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM и пр.